Atualização da Atividade Seguradora

Objetivos Gerais

No final da ação, os formandos deverão ser capazes de:

Saber a importância do seguro no desenvolvimento social e económico;
Saber os novos conceitos do contrato de seguro – Dec-lei. 72/2008;
Saber argumentar e conhecer as objeções nos seguros, utilizando-as como suporte da argumentação;
Conhecer as informações de carater pré-contratual e a sua aplicação; Saber a correta aplicação do princípio da “justa causa”;
Conhecer e aplicar algumas táticas negociais;

Conhecer a nova divisão e classificação dos seguros;
Aprofundar as garantias da cobertura de Assistência em Viagem;
Perceber as razões pelas quais os clientes fogem e como conseguir fidelizá-los; Conhecer as novas metodologias relativamente aos capitais a segurar e a aplicação da regra proporcional;
Saber como conseguir novos clientes através dos sinistros;
Perceber qual deverá ser o verdadeiro papel do mediador.

Destinatários – Agentes de seguros no ativo ou não; Profissionais da atividade seguradora e banca

Número máximo de formandos – 17 Formandos

Forma de organização da formação e Metodologias – As sessões de formação são apoiadas em meios multimédia, na parte expositiva, e no desenvolvimento de atividades práticas e exercícios

Vantagens: Atualização dos conhecimentos na atividade seguradora; Reativar a atividade; Reinicar uma carreira de sucesso. No decorrer da ação de formação serão apresentadas opções de integração no mercado de trabalho. Serão convidados da ação representantes de uma Corretora de Seguros e de uma Empresa Seguradora

Duração – 36 horas

Síntese do Curso

  • A Importância do Seguro nos Campos Social e Económico

  • O novo contrato de seguro – Dec-lei 72/2008

  • O cliente de seguros e o processo de compra

  • Tipos de Vendas

  • Divisão e classificação dos seguros

  • As principais coberturas da Assistência em Viagem

  • O Processo de Pós-Venda

  • Capitais seguros e aplicação da regra proporcional

  • O verdadeiro papel do mediador de seguros

Material a disponibilizar: dossier do formando; textos de apoio e exercícios; certificado de formação profissional (SIGO); “Manual Prático dos Seguros” editora LIDEL.

Mais informação sobre o curso e inscrições

Telefone

+351 253 094 266

Email

geral@sabforma.pt

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